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1.在证券公司工作,压力真有那么大吗?
您所描述的应该是证券公司客户经理职位，由于有亲身经历，下面简单介绍一下：客户经理说白了就是券商的销售，俗称金融民工。
主要工作为新老客户办理各种业务，销售各类基金或固收产品，维护客户关系，解答客户各种问题等等，与其他行业销售工作类似。说到压力，先看下通用的各种考核指标：1、新增有效户：月均10个；即每月新增10个以上客户，且1-3个月内要有1000-10000元股票交易才算。
部分券商规定客人自己来营业部办理的不算，即必须出去找人，开完后还做必须做一笔1000以上的交易才算；超过3个月无资金，以后再放也没用了；现在这种行情，人家躲你都来不及，主动入市的1个月不会超过5个，还要十几个甚至几十个客户经理分！2、总资产：每三个月新增资产250万到300万。 重点是必须新增，如果股市上涨客户资产从250万涨到500万，对不起不算！必须是新客户带来的资产；3、产品销售：通常每月30-50万，一般每季度150万股票基金销售。
由于不同产品折算率不同，如果是类似银行理财这种固收类的，要差不多3000万才能折算成150万股票基金；4、合规考核：即如出现违规事项，如替客户操作，违规推荐股票，自己炒股，发违规信息等等至少几百条，一旦发现，对不起你的客户经理生涯结束了，直接离职吧！没错，就是眼睛一闭一睁，3万新增资产，3万基金销售指标就来了！且双休节假日你可以休，但指标不休！至于工资，如果新入职的，且上述指标只完成1/3，基本到手2000-3000；如能完成大半5000元左右；如是干了10年的老客户经理，基金卖的杠杠的，名下客户资产几个亿了，那么月薪上万，几万也正常！但近年交易费率逐年下降，这部分收入也大幅下滑。 所以现在客户经理想拿高工资，一是名下众多天天交易的大客户，如每天交易200万-500万（不算回购）；另一种是卖私募，每卖100万，获得2-5万，即等于客户买完100万立马亏了2-5%；第三种是给大爷大妈卖股票基金，让人家放着基金官网，各类互联网平台1折申购费优惠不买（每10万150元），在你这里贵10倍买每10万1500元申购费的基金！另外不要相信面试时画的饼，什么努力做年薪百万不是梦！大部分客户经理现在这种行情下都生活在温饱线以下！如还想干这行，那就盘点现有资源，包括财力，人脉等。
下面简单分析一下：1、富二代：恭喜你，只要自己能随意动用的资产有至少500万，那么能轻松应付各种考核，且保证不被开除，但工资也就3000-5000。2、半路出家：有一定人脉，出于对证券行业热爱来做客户经理。
劝你放弃，不是你想的这样，老老实实干好你的老本行吧！3、刚毕业的大学生：真心不建议，早晚会离职的，去学些真本事，能让你以后不被淘汰的！最后随着互联网券商崛起，股市去散户化，交易费率逐年下降，证券行业同质化且已严重饱和等因素，券商客户经理注定是个夕阳行业。 大量营业部的套路就是通过几个明星客户经理的收入来介绍（干金融的嘛，吹是第一看家本领），并不断招人或毕业生，把新人亲戚朋友全部拉到营业部来吸引存量客户。
以后就用严格指标以无法达成为理由开除，或者拿长时间较低工资让其自动离职。然后在招一批如此往复，来增加营业部的客户和总资产。
即使到了牛市，由于经历了15年券商都聪明了，行情好的时候指标会水涨船高，并用各种各样的算法和新规，避免牛市时客户经理躺着也能拿几万甚至十几万的奖金。以上就是清风的一些个人经验以及看法！可以给大家作为选股分析时的一个参考，当然，清风觉得炒股仅靠个人的技术是肯定不行的，毕竟一个人再厉害，也是有限的，散户可以结合一些指标，那样操作起来才会更轻松，比如清风独创的一个选股指标——底部引爆指标。
，下面我们来看看近期的实例分析：这只股是3号买入，出现买入和加仓信号后立即上涨，上涨趋势猛，到现在29%的涨幅！这只股是30号买入的，出现底部和引爆信号后然后一路上涨，现在涨幅也是有了60%，可见信号的预见性强！如果觉得回答对您有帮助欢迎点赞转发，你的点赞和转发是我最大的动力，有什么不妥之处也可以在评论中指出，定虚心受教。 喜欢笔者请关注和点赞，指标免费分享，更多股票策略请关注公众号：玄阳财富 。
2.我做销售两个月了,还没有签过单.真的好着急,压力好大哦,感觉自己
做什么销售的， 如果是大众品，可以看一些去看一些西方的推销书籍。
现在中国也有很多培训机构了，不过贵，所以可以去下载一些培训视频，提高一下自己，比如余世维等人的 然后分析一下自己的弱点，比如口头表达等等的，可以去看一下陈之安的视频培训。 如果要是专业产品，建议分析一下销售业绩好的销售员，一般别人肯定不会告诉你他们是怎么做的，所以要心细观察他们销售时候的一些细节，如果不容易了解，可以巴结一下公司里面的非销售的老同志，了解了解。
楼主加油！~有志者事尽成！~。
3.销售工作怎么样?请正在从事销售行业并且有一定经验的前辈给予答
销售，是很多人都有的一段经历 员工在中小型企业里大多以销售业务员为中心而拓展，销售员品质的优劣代表了公司的作风，销售员的能力大小影响着公司的业绩，销售员的积极程度又决定了公司的气氛。
那么如果做好一个优秀的销售员呢？ 品质，是人的根本，现在通常称作“人品”，人，没有一个好的品质注定着会被周围的朋友孤立的，最终，将会成为孤家寡人。 那么销售员的品质又影响着什么呢？其实，它直接就决定着你的销售业绩，倘若你所推销的客户是一个50-60年代出生的朋友，他们都是经历了半个世纪，改革开放、科技创新，从开场到闭幕全场观看的观众，试问，你又有什么资本去忽悠人家呢？现如今已经不再是那个“卖假药”、“卖膏药”的年代了，光靠一条三寸不烂之舌也不会起什么作用的。
那么怎么做呢？我想，还是掏出一颗真心实实在在的对待你的客户吧。 能力，并不是天生就具备的，在企业里，一个销售员的能力往往都是在工作了一段时间之后才被逐渐发现和升华的，实际上将“能力”称之为“经验”更为准确。
任何优秀的销售员都是在无数次的拒绝和失败中成长起来的，剖析其中道理其实再简单不过：做同样的一件事情，或许你会做错几次，但，最终你一定会做对，而且会很漂亮、很有效率的把它完成的很好的。 积极，体现在自我的心态上面，乐观、向上的心态，会推动你前进的步伐，一个销售员如果处事十分乐观，那么往往他的工作都会很轻松的完成，纵然有错，笑而改之，无妨无妨。
相反，带有悲观、低落情绪的销售员常常最多的时间都是花费在抱怨公司，抱怨老板，抱怨自我上面。 一件小事没有做好，便马上停止了前进的步伐，开始在很多鸡毛蒜皮的地方找原因，表面上是细心，实际上是为自己找借口。
经常能听到他们这样说：我压力好大啊…… 销售，是很多人都有的一段经历，是很多青年人走向社会都很有可能从事的工作，把它做好很简单，品质、能力、心态三者同时具备就可以了，千万不要忘记这些都不是与生俱来的，在不断自我修正过后，你会成为一名响当当的销售员的，一定…… ------纪光宇 补充下： 对于毕业生而言，刚出学校的一年乃至几年，都是涉足社会的阶段，仅仅是个过渡期，这个时间段最需要的就是虚心的态度和正确的自我判断。 说俗一点，现在并不是你考虑薪酬和发展空间的时候，而是在塌塌实实的工作和实际操作中寻找到适合自己的发展空间。
每个人的能力都有所不同，不能单一说技术有前途，还是销售有前途，物竞天则，“适”者生存，你最适合干什么，我肯定是不知道，你呢，现在，或许也不知道，不过工作一段时间之后，你比谁都清楚了。
4.什么是金碟K3?
金蝶K/3V10。
2是在金蝶K/3V10。1版本的基础上，根据金蝶K/3整体规划、市场调研和客户的反馈等情况开发而成的。
较之以往版本，在产品易用性、功能和性能方面均有不同程度的增强，尤其在业务流程、系统控制、销售管理、MRP计划、车间作业管理、BOS、合并报表、结算中心等方面有重大突破，另外本版本的帮助和手册在格式和内容方面亦做了较大优化。 功能概览 金蝶K/3财务管理 金蝶K/3标准财务管理解决方案针对企业的不同阶段具备不同的应用策略，为实现企业目标提供了最佳的核算和执行保障体系。
★ 通过无缝的应用集成，建立高效的财务、业务处理一体化 ★ 强化企业的资金管理，提高资金利用效率 ★ 全面的资产管理，强化了企业资源的有效控制 ★ 周全的往来业务管理，保障资金良性运作 ★ 多角度、多层次分析和监控模式，为决策提供有效的分析支持 金蝶K/3集团财务管理 面对外部市场种种压力和集团内部管理困境，金蝶K/3集团财务管理解决方案从集团财务集中、全面预算、资金管理、财务报告等核心业务进行统一整合，通过集团基础数据平台、业务流程的规范、内部控制的实时处理来加强集团基础管理，实现集团资源整合、流程优化，发挥集团的整体效益，实现市场价值最大化。 ★ 规范财务核算，保障集团能够实时监控成员单位的企业运营情况 ★ 通过预算上下编制、监控与绩效报告，保障企业战略目标的实现 ★ 通过资金计划、控制、分析，实现集团资源整合、规避财务风险 ★ 实现集团财务报告和其他管理报表反映的及时性、真实性和准确性 金蝶K/3供应链管理 金蝶K/3供应链管理解决方案，涵盖采购、销售、仓存、存货核算、质量管理等业务管理系统，旨在帮助企业理顺流程、加强控制、提升基础管理水平。
★ 通过方便的设置多级审核流程，帮助企业加强业务沟通环节的管理 ★ 通过按客户、人员、部门、物料等设置信用控制方式，帮助企业降低风险 ★ 通过制定周全的价格和折扣控制体系，帮助企业对客户实行精细化的管理 ★ 通过批次跟踪、批次转换、序列号管理、保质期管理，帮助客户精确跟踪物料流向 ★ 通过进行供应商评估、配额管理、超量限制等，帮助企业对供应商进行科学管理 ★ 通过对各种业务的异常情况进行预警，帮助企业提醒相关业务人员进行处理 金蝶K/3生产制造管理 金蝶K/3生产制造管理解决方案覆盖企业生产数据、物料需求计划、能力需求计划、车间作业管理各环节，同时充分利用现有库存、人力、设备等资源，加快资金周转，缩短交货周期，降低总体运营成本。 ★ 计划可以分产品、仓库、人员进行，使计划和决策过程科学、准确、快捷 ★ 提供精、细能力需求计划，指导合理安排生产，帮助企业实现产量最大化 ★ 对在途、在制订单提供合理化建议，加快资金周转，缩短交货周期，减少库存固化资金 ★ 支持普通生产任务、返工、返修、改制、委外等生产类型，有效管理多种生产类型 ★ 生产数据同PDM软件完美结合，可多层配置物料清单，加快新产品投入生产上市 金蝶K/3集团分销管理 金蝶K/3集团分销管理解决方案对集团总部与下属分支机构间的业务及各分支机构间的业务往来进行管理，提供统一业务模板，统管或分管基础资料，机构间数据传递与单据转换，整体业务控制和分析等操作管理功能。
分销管理系统有集中式、分布式、混合式叁种部署方式。 ★ 通过严密、完善的降价保护和返利政策，帮助企业保障渠道各方利益 ★ 通过提供主动配货与申请配货两种方式，帮助企业优化渠道库存 ★ 通过提供实时进行集团分销统计分析查询，帮助企业轻松掌握渠道信息 ★ 通过提供灵活、易用的数据传输平台，帮助企业彻底消除信息孤岛 ★ 通过提供全面的门店与销售前台管理，帮助企业提高终端管理水平 金蝶K/3客户关系管理 金蝶客户关系管理解决方案，将企业的客户（包括最终客户、分销商和合作伙伴）作为最重要的企业资源；覆盖企业销售、服务、市场各业务领域，通过“以客户为中心”的商业营运来满足企业级CRM应用需求。
★ “以客户为中心”的企业销售、服务和市场一体化营运，提升市场竞争力 ★ 多维度、多权重客户价值金字塔、精细化生命周期管理，满足精细化营销 ★ 线索和商机一体化、销售全进程管理与监控、多版本报价，提高销售成功率 ★ 支持合同项目实施/日常服务请求/客户投诉全面统一管理，提高客户满意度 ★ 营销战役和市场计划全程统一管理、目标客户精细化营销，提高投入产出比 ★ 多维度客户、销售、服务、市场综合分析，帮助企业面对竞争迅速正确决策 金蝶K/3人力资源管理 金蝶K/3人力资源管理解决方案，基于战略人力资源管理理念，以提升组织管理能力和战略执行能力为最终目标，创建以能力素质模型为基础的任职管理体系和以绩效管理为核心的评估与激励体系，搭建由CEO、HR经理、直线经理和员工共同组成的纯web应用人力资源管理平台，并且作为企业信息化管理系统的有效组成部分可与金蝶K/3其他产品无缝集成，帮助企业持续构筑人力资本竞争力！ ★ 企业员工数量、人员结构、能力素质、人力成本等信息您可即时掌控 ★ 科学、强大的薪酬设计、计算与。
